平貼企業(yè)“遇見”印刷企業(yè)

六月二十日，付秋霞一行拜訪了常州英特普萊特（ Interprint，以下簡稱IP）。這是一家德資企業(yè)，也是全球裝飾紙行業(yè)印刷的老大，總部在德國的Arnsberg，常州系其中國基地。



一家平貼企業(yè)“遇見”一家印刷企業(yè)，會有怎樣美麗的意外？

IP展廳的印象

我們的車拐進IP廠門，只見院子空透，七管旗桿中只插三面旗幟，分別是中德國旗與企業(yè)旗幟。三層辦公樓藍灰相間，中央是IP標志，電子顯示屏游走-歡迎瀚秋團隊蒞臨指導字樣的條幅。

一看便知，IP在接待方面非常老道，然進辦公樓后才真別有洞天。



左側是兩間樣品陳列室，走廊上掛長條板塊、房間是短條板塊，每塊都有名稱與介紹。陳列架都是帶滑輪能一拖就走的拖斗。參加過無數展覽，IP也研發(fā)出了各式效率工具。

會談室不大，兩種水果，瓶裝水、小餅干。見慣了各式重金打造的樣品廳與來人即泡茶的文化之后，我還是覺得IP待客方式好，簡單與衛(wèi)生。商業(yè)辦公就該這樣。

IP車間印象

還是付總面子大，一行人能進車間參觀，但還是不讓拍照。

推開車間的小邊門，迎面壓來的是黑洞洞的設備，仰望一卷卷巨型的紙錠轉動，立刻感覺人的渺小。濃濃的上世紀制造業(yè)氛圍。



不過室內環(huán)境非常很舒適。沒傳統印刷車間的氣味與噪音，室溫也就二十多度（室外三十多度），一件T恤最適宜；地板油漆錚亮，就地躺平衣服也不一定臟。灰色主調，黃色標記是機動車道（電動叉車），綠色通道是人行通道。人車分離是匹配工廠EHS管理中的安全要求之一。

車間沒有勵志口號，沒有大型電子屏，工位上也沒花哨的SOP手冊，工人不多，全藍T恤（IP~blue），就像所有車間外立面都是藍色鋁合金裝飾條-IP藍。

這才是制造業(yè)工廠應有的樣子。


嚴總，中方負責人，四十出點頭，在這家企業(yè)二十余年。他對我們解釋說，IP用的是水性油墨，所以車間聞不到溶劑型油墨氣味；恒溫與恒濕則保證油墨（啟封后）、打印與干燥有一穩(wěn)定環(huán)境。

“常州氣候冬冷夏熱，很多同行之所以產品批次效果不同，其實就因為車間不恒溫不恒濕。環(huán)境可控才能保證印刷品的批次一致”，嚴總說。

每一條生產線旁邊都有一個小房，亮燈，沒門，看似部隊站崗亭，嚴總糾正我說這其實是“標準光源房”。標準光源房看起來簡單，但能做到“標準”，里面的學問大得去了。



嚴總給我們科普道：“顏色是一種感覺，各人感覺不同。為了保持批次穩(wěn)定，IP對標準光源房的使用都制定了一套規(guī)定，具體如樣品的尺寸、離眼的距離，角度都有數字規(guī)定。燈管都從德國進口，且同一批次，用過一段時間必須換掉”。

“看顏色還不容易？很多同行也就對著太陽或日光燈瞄一眼，而德國人卻費功夫研發(fā)出一套流程與標準”。嚴總邊給示范標準的看樣方式，邊對我們說。

除了恒溫車間與標準光源房外，他還展示浸膠拉力測試儀、樣品封房…..一個習慣于“大概”與“差不多”，一個習慣于“較真”與“認死理”，中德企業(yè)的差異大概或許就在這，我看后想。



車間內巨型機器間有一塊空地方，整齊排著六十多只鋼架，都上中下放三只圓柱，圓柱外均用毛氈包裹。我小心撕開邊上毛氈，原來是鋼輥。

嚴總一旁解釋說，此乃IP最重要之資產也。花色是打印機印上去的，而紋路是鋼輥壓出來的。為保證花色與紋路一致，IP鋼輥都是自己雕刻出來的，這也是IP的核心技術。

我問鋼輥如何安裝到機器上，嚴總指了指遠處的龍門吊。卻又是那樣的老套，看來德國人也不是我們所想象追求全自動與無人化，人家的錢用在刀口上。

IP高管談IP

參觀完車間，一群人又回到會議室深入交流。



嚴總在此20余年，親歷公司從中外合資到德國獨資，從五年巨虧（每年1000多萬）到第六年持平（那一年賺30萬人民幣），從全屋定制的風口期到當前的新常態(tài)。他用“相信長期主義”做IP的概括。

聊到原創(chuàng)設計的引領作用，嚴總分享兩則觀點，讓人印象深刻。

其一，德國設計超前，現在中國最流行的花色是樺木、有疤痕、缺陷美，其實都是德國設計師20年前的作品；其二，設計是一個輪回，現在又回到了本色與自然機理。

細思起來這也容易理解。設計不能只為好看，一定要讓人舒服。整個房間被塑料與金屬包裹起來，住在里面怎么能舒服？全屋定制也得講五行平衡，金木水火土。



嚴總這樣介紹自己的20年德企生涯，開始是拿來主義，德國流行什么，就拿過來；現在是淘寶主義，淘寶德國設計師的作品，選擇適合中國市場的加以推廣。全屋定制與電動車，中國早已領先世界。因為體量越來越大，中國聲音自然越來越被重視。

IP遇見Purete，有怎么最美的意外？

晚上，常州主人常州餐廳用廣東菜招待廣東客人。當IP遇見Purete，產出出怎樣最美的意外？我現場梳理出三點：



1、Purete與IP客戶部分重疊，目前正值平貼行業(yè)的又一個高峰期。飾面印刷商與設備銷售商如果能形成一種定期互動機制，分享各自動態(tài)及服務客戶的心得，對彼此、對行業(yè)都有利。

2、Purete倡導“表面功夫的功夫”，IP詮釋功夫由顏色、紋理與肌理三部分組成。目前IP全球的10個生產基地中，德國、波蘭、美國與日本已有肌理研發(fā)能力。一旦中國基地也具此能力，雙方就進入實質性合作。

3、IP擅長工廠參觀，如何規(guī)劃參觀、講好企業(yè)故事、喊出如“Your IP is Here等創(chuàng)意性口號，讓全屋定制者像朝圣一樣到常州來參觀尋找自己的IP ……工廠參觀、好奇心營銷也是Purete正在學習的一種模式，直接拿來主義就行。